铭科精技：觅贝基金、清大智库等多家机构于12月22日调研我司

  证券之星消息，2023年12月22日铭科精技（001319）发布了重要的公告称觅贝基金杨晓辉 盖震宇、清大智库丁东、道合基金裴继伟、红塔证券金东于2023年12月22日调研我司。

  答：蔡玲莉公司在冲压模具业务方面主要聚焦于车身覆盖件模具，尤其是技术复杂度更高、溢价空间相对较大的车身侧围模具领域，整体定价更有优势；公司在技术能力、项目服务管理和产能利用管理方面追求精细，也促进综合成本控制；在原材料采购方面，公司全国十二家生产基地实现了集中采购分批分区域供货，并启动了期货锁价机制，可以在材料价格较低时，锁定未来一定时期的原材料价格，逐步降低原材料波动对公司业务扩展造成的风险。在产业协同方面，公司具备拥有五金模具、冲压、焊接等全产业链条的生产交付能力，在配合主机厂协同生产的同时，可以极大的减轻主机厂在冲、焊领域的产能压力，与此同时，在项目开发的初期阶段，能更有效的对新车型设计及设变，提供有效支撑和试验交付，并确保全链条的生产交付能力，增加客户信任度及合作黏性，并逐步提升单一客户的单车价值量。

  答：蔡玲莉公司与赛力斯在问界系列车型的零部件供货多为铝镁合金材质，并且铝镁合金供货量集中在其高端系列车型，相关轻量化零部件及总成业务占比较高。公司铝镁合金材质的模具成型工艺及制造主要围绕汽车零部件领域。凭借多年的汽车五金模具设计经验及开发技术，从始至终保持铝镁合金材料成型技术的攻关和产品研制，公司由最初的汽车热交换系统的铝镁合金产品交付，逐渐延伸到汽车零部件领域的其他关键结构件及总成交付，并依据市场需要，及时总结公司技术特点及产品供给能力，力争在汽车零部件轻量化方面，形成独特竞争优势和产品特色。感谢持续关注！

  答：蔡玲莉一体化压铸优势显著原材料利用率高、节约人力成本、生产效率提升、整车的精度与性能方面提升。一体化压铸具备多方面优势也是市场热议的根本原因。一体化压铸优势众多但也存在风险，公司管理层的投资管理风格较为稳健，更多地会关注一体化压铸的生产投资风险，其中首要关注的是大型压铸设备，大型压铸设备工艺复杂、开发周期长、资本投入大；第二，存在技术壁垒，所生产的良品率不高；第三，目前一体化压铸生产的车辆在后续维修方面给市场消费的人带来疑虑。总的来说，一体化压铸有利弊，具有先发优势但也伴随高风险投入，公司也会持续关注一体化压铸的发展动态。

  问：公司业务占比中新能源相关的收入占比有多少，今年及明年的预期数值如何？

  答：蔡玲莉截止到 2022 年年报披露的数据分析来看，公司目前新能源业务占比在 10%左右，今年上半年，受部分客户的产销没有到达预期的影响，对应业务营收放量减缓，导致相关业务营收占比未能继续放量，纵观 2023 年全年业务情况，新能源业务占比将持续扩大，并随着明年在手订单的放量，新能源业务占比将持续提升，并成为公司营业收入的主要构成部分。公司对待新能源汽车客户的业务承拥抱姿态，将积极对接，并努力争取相关潜在优质客户的订单。在新能源汽车渗透率不断的提高的大背景下，加大新能源汽车客户的开发力度，在保证公司稳定盈利水平稳定的前提下，努力提升公司整体营收规模，保持持续增长，并通过增加上市公司现金分红频次，增强投资者的获得感。

  答：蔡玲莉公司以模具工艺设计为基础，为多个主机厂的多个车型供应不同的冲压件及其总成。公司上市前，考虑到资金成本压力，整体市场策略较为保守，对公司成熟产品的横向扩展较为慎重，根本原因是客户开发、产品研发的成本和周期较长，研发投入金钱上的压力较大。公司上市后会逐步尝试将公司成熟的产品做客户之前的横向扩展，提高单一客户的单车价值总量，提升公司的客户黏性。公司目标成为整车厂的核心供应商，为客户提供集成化和平台化的服务，提升公司产品的单车价值量的同时提升公司的竞争力。

  答：蔡玲莉公司产品主要以钢、铁、铝等材料为主。五金模具产品需要部分标准件支撑，主要是氮气弹簧、模架、导向件、定位零件、推杆和推管、弹性元件等。

  铭科精技（001319）主营业务：包括金属结构件和模具两部分,金属结构件主要使用在于汽车领域。

  铭科精技2023年三季报显示，公司主要经营收入6.23亿元，同比下降4.35%；归母净利润7086.46万元，同比上升13.84%；扣非净利润6136.53万元，同比上升9.33%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入2.36亿元，同比上升3.21%；单季度归母净利润3109.87万元，同比上升61.06%；单季度扣非净利润2860.22万元，同比上升58.39%；负债率21.67%，投资收益723.87万元，财务费用-178.82万元，毛利率27.19%。

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